集客・プレゼンの差別化 » 「土地なしのお客様」攻略法
自社ホームページに掲載した土地情報から名簿取得する
2009年02月19日更新
家を建てたいと思われるお客様の70~80%は、土地をお持ちでない「土地なしのお客様」です。
つまり、
この「土地なしのお客様」をどう対応するかが、重要なポイント。
つまり、
この「土地なしのお客様」をどう対応するかが、重要なポイント。
そのためには、「土地なしのお客様」情報を早期に獲得すると共に、必要な土地情報を提供し、受注へとつなげることが理想的。 それを可能にするのが、「 土地検索システム 」です。
【土地検索システムとは】
貴社ホームページに土地検索エンジンを設置し、ボタン1つで土地情報をお客様に提供するシステムです。そのため建物に関心があるお客様だけでなく、土地をお求めのお客様からも貴社ホームページを閲覧していただけます。また土地情報を提供することでお客様の個人情報収集を行い、住宅受注へとつなげます。

土地検索システムの目的は、「お客様に土地を決めてもらう」ことではなく、お客様に記者ホームページを閲覧、またブックマークしていただき「お客様の情報を引き出す」こと。
すなわち「名簿獲得」が目的です。
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